珠海市政府公务车定点加油已经连续20年对外公开招标，每届投标竞争异常激烈。针对投标规则，珠海石油对各加油站证照进行筛选，核对各加油站营业执照、零售许可证、危化证的名称和负责人等信息，筛选出符合要求的加油站，列出各加油站负责人名字，逐一签字确认，确保200多份4000多页的投标文件无漏签字及盖章，确保章、证、人完全一致。在此次参与投标的单位中，珠海石油是唯一零差错的规模化单位。
9月份国际油价上涨，对珠海石油投标造成很大影响。珠海石油迎难而上，积极整理研究报价，反复召开投标小组会议模拟报价，建立6种报价模型，筛选最优量价组合，以清楚掌握报价规律。将每一分钱精算到站，通过精细化报价，在确保多家加油站中标的情况下，总体优惠水平保持平稳。
珠海石油得知中标结果后，并没有停下来，反而主动出击，深入挖掘公务车需求。一方面，以25个中标加油站为圆点，向周边延伸，逐个核对加油情况，并整理新客户单位名单，下发到加油站，逐一走访洽谈，加强宣传。另一方面，制定客户开拓方案，鼓励加油站加大对公务车客户的开发力度。对成功开发客户的给予分档奖励，对限期内未能开发成功的，将目标客户转交到其他加油站，开展二次攻关，提高客户开发成功率。
