湖南张家界石油分公司抓住夏季人们出行活跃、旅游回暖升温的有利时机，采取精准营销、提升服务、对标管理等措施，强化员工“开口营销”，1至5月非油品基础品类销售额完成率117%，排名全省前列，核心商品销售额同比增长27%，其中5月实现玻璃水销售额同比增长934%，销售额位列全省第一。
对标先进单位，激发销售热情。该公司精准分解销售目标，紧密结合夏季水饮节营销配套活动方案，层层传递压力，建立日通报、周对标、旬总结、月兑现机制，每日通报各县（直属）公司、加油站经营任务完成情况，并周期性通报与兄弟公司对比情况，供县（直属）公司及时作出经营调整，做到站长每日向员工宣贯。完善考核机制，联动零售销售。一线加油站员工“提篮”销售、开口营销主动性大幅提高。截至目前，玻璃水销售超1.2万瓶。
把握市场风向，强化库存管理。该公司紧抓近期节假日契机，强化宣传造势，在销售高峰时期一方面加强与省公司品类经理及中央仓沟通，另一方面督促各县（直属）公司非油专管员盯紧门店库存，及时安排车辆进行站间调拨，提醒门店合理规划要货时间，避免脱销现象产生，采销联动。落实商品先进先出原则，有效防止商品临期、过期，提高库存周转率，进一步规范库存管理。
开展竞赛活动，营造销售氛围。该公司门店通过打造现场堆头、优化泵岛陈列、POP海报、加油机海报等站内现场广告进行宣传，线上同步利用员工微信、企业微信群等方式对活动进行广泛宣传。为激发门店现场陈列热情，该公司开展创意堆头陈列大赛，对所有在营门店堆头陈列美观度、整洁度等方面进行打分、评比，周期性通报优秀门店陈列图片，营造“比学赶帮超”竞赛活动氛围。积极询问加油站员工意见，组织员工进行站间串换参观，提升整体陈列水平。定期开展陈列帮扶工作与督导工作，协助修正陈列误区、优化陈列盲区，确保门店形象持续性提升。
