3月,润滑油公司有效发挥好大客户营销的示范效应和量效“压舱石”作用,在大客户营销工作中坚定推进全品类经营,明确目标清单,积极拓展高端市场,坚持问题导向,细化工作措施,加快行业市场开发,当月大客户销量同比增长31%,创近年来月销量新高。
今年以来,润滑油公司坚持推进全品类营销,以高端商品为切入点,将全品类经营与客户化工作有效结合,着力挖潜老客户、开发新客户。建立和关注大客户渠道的高端、高附加值商品清单,采取有针对性市场策略,提升价值营销理念,保障销售利润。加强服务型组织建设,做好行业趋势和营销策略的把握和结合,召开工作部署会,定期总结策划。加强重点客户走访,发挥产销研服合力,协调解决客户痛点,进一步提高客户满意度。狠抓大客户营销管理,2023年,进一步完善客户准入分级、商品管理、制度建设等内部管理,不断优化大客户结构,使产品在特定项目上更具竞争力。