自“百日攻坚”专项行动启动以来

辽宁石油准确研判市场形势

系统谋划应对举措

围绕拓市扩销、挖潜增效、提质创效

出实招、出硬招、出新招

锚定目标全力冲刺

前三季度

成品油经营量同比增幅4%

天然气同比增幅60%

易捷基础品类营业额同比增幅3%

累计获得

销售公司“比学赶帮超”红旗45面

企业利润总额、红旗数、绩效考核

均名列区外销售企业第一

做精资源统筹

全力提升能源供给保障能力

统筹资源运作。面对市场形势复杂，需求不及往期的不利形势，辽宁石油加强资源整体统筹，结合销售情况适时调整资源购进，确保资源结构合理。

稳定能源供给。保持配置资源规模，确保炼厂后路畅通；持续以集采资源为核心，保持较高占比；用好互供资源，节费增效。合理利用统采、自采渠道，补充资源控制整体成本，在满足经营需求、确保资源稳定供应的前提下，规避跌价风险，提升企业创效能力。

做大经营量效

全力提升零售扩销创效能力

稳固扩大市场份额。建立“一站一策”分析模板，综合运用大数据分析平台，对站点辐射范围内的竞争对手、商圈、客户群体等进行深入分析、定性、对标，在复杂环境下保市场、抢份额，提高经营管理水平。对站点现场开展调研及帮扶指导，主动应对市场变化，灵活调整汽油营销政策，“百日攻坚”专项行动开展以来，累计调整汽油营销活动185站次。截至9月底，汽油机出价同比增幅9%，有效起到了汽油的效益支撑作用。

增强品牌影响。主推高标号汽油营销，通过组织召开“爱跑之夜·动力无限‘油中感谢’”客户恳谈会、借助沈阳、大连马拉松赛事等推广“爱跑”中国石化高性能品牌燃油，综合运用多种营销资源，有效提升公司高标号汽油销量。

以客户为中心。充分发挥差异化营销优势，细化客户类型，做好潜在客户“地图册”排查、存量客户“资料库”完善、流失客户“通讯录”回访，有针对性的“一户一策”开展营销。重点聚焦企事业单位、物流大客户等客户群体，开展“六进”拉新工作。有效借助销售公司客户召回系统，对流失客户推送召回信息，发放汽油满减券，流失客户召回率14.67%。加大拓展异业合作。9月份，辽宁石油与平安保险合作项目落地。截至目前，借助“平安好车主”平台发放汽油券，带动汽油销量稳健增长。

推动“打非治违”。进一步加强与职能部门的沟通协调，联合省公安厅内保总队建立联席办公机制，强化警企协作配合，有效形成打击涉成品油违法犯罪活动合力，进一步净化市场经营和竞争环境。

做优易捷服务

全力提升非油营销竞争能力

打造门店零售盈利模型。推动营销升级，提前谋划“易享节”活动，综合测算油非投入金额，实现全环节、全部便利店盈利。通过“一店一策”打造实施办法、专区专店打造方案、开展陈列竞赛、会员运营等手段，改善客户消费体验，做大门零销售。

打造“辽品出辽”盈利模型。持续做强辽宁易捷自有品牌。结合辽宁市场特点和政策支持优势，开发辽渔集团等易捷自有品牌商品，强化自有品牌经营意识和创效理念，推动自有品牌经营规模做大。

打造站外店盈利模型。持续扩大易捷销售规模。在大连理工、辽宁石油化工大学、渤海大学等高校便利店充分实施差异化营销，重构除常规零食饮料类，精选品类尝试突破。参照销售公司指导意见和最新会议精神，与易捷咖啡公司按新模式完成协议签订，推进新建项目尽快落地，进一步充实沈阳地区的易捷咖啡服务网络。

做实降本压费

全力提升降费创效管理能力

聚焦内向挖潜。创新费用分类管理，辽宁石油从严从紧管控成本费用，培育勤俭节约文化，强化全员全环节成本管控、风险管控意识，推动牢固树立长期过紧日子思想。拓宽非生产性支出管控范围，突出精细化管理，从细节入手，以“必需、合理、节约”为原则管控费用，遏制成本费用上升势头。

聚焦资产创效。推动分类重点施策，辽宁石油持续挖潜管理增效，加大资产盘活，从降本减费和盘活创效开源节流。坚持效益优先和风险可控的基本原则，审议包括加油气站租赁、充电建设、光伏建设等发展投资项目，通过与设计院、设备厂商等进行标准选用商定，统一充电站线缆的选用规格，科学压控投资成本。

“百日攻坚”专项行动即将收官

辽宁石油将锚定目标

以客户为中心

以市场为导向

强管理、提质量、增效益

努力打好百日攻坚创效攻坚战

全力以赴冲刺四季度

奋力书写高质量发展新答卷