让品牌优势转化成市场优势

油田一季度签约价值工作量同比增加2000多万元

截至3月底，外部市场累计新签合同50项

截至3月底，吐哈油田公司外部市场签订合同50项，价值工作量与去年同期相比增加2000多万元，实现了外部市场增收创收首季“开门红”。

今年以来，面对油田外部市场竞争激烈的困难和挑战，公司各单位解放思想转变观念，践行“四千精神”“四皮精神”，把外部市场增收创收作为扭亏脱困的有利抓手，充分利用特色技术外闯市场，在盘活内部资源的基础上，整合公司全业务链优势，调动各单位技术能力和服务水平，打造优势互补的市场联合体，最大程度获取市场信息，融入市场竞争，逐步扩大服务区域、提升市场效益。

采油工艺研究院魏吉凯在哈萨克斯坦检查调试气举设备。 韩中轩 摄

巩固国内传统高效市场，取得丰硕成果。采油工艺研究院气举业务中标中石油煤层气公司临汾区块气举排液采气项目，合同金额2000万元。技术监测中心监理业务中标塔里木油田天然气外输管道建设、中秋1气田地面开发工程等两个工程的监理，累计合同金额500余万元。截至目前，公司各单位在塔里木、煤层气、驻矿单位等传统市场共新签合同价值工作量5000余万元。

开拓国内新业务新市场，实现多点开花。新能源公司电力工程施工业务首次进入国家能源集团哈密能源化工有限公司煤制油工程建设项目，中标三塘湖供电业务，预计当年创收1200万元。采油工艺研究院工程技术设计业务外部市场取得“零的突破”，中标信发集团三级处理站和转油站地面设计业务、压裂设计业务，累计合同金额800余万元。

采油工艺研究院院工程技术人员在塔里木现场开展技术服务。 肖瑞 摄

强化服务质量，发挥技术优势，持续巩固海外传统市场。截至3月底，海外项目累计签订合同额2366万元，完成工作量652万元，完成价值工作量与去年同比持平。

今年以来，海外业务以特色成熟技术为主导，以“勘探开发研究院和采油工艺研究院”为主体，以效益为中心，以安全为前提，完善现有气举采油技术，强化项目过程管控，保持哈萨克斯坦、伊拉克气举维护、气举排液等传统服务市场基本盘的稳定。深化哈萨克斯坦现有高含水油田开发后期提高采收率技术研究，高质量开展油气勘探开发技术攻关，大力争取MMG、KMK、PK公司油藏地质科研项目，地质研究项目有序推进。与哈萨克斯坦MMG公司开展技术交流，进一步了解掌握MMG公司技术需求推介吐哈特色技术。与哈萨克斯坦TMG公司和TB能源公司对接，建立沟通渠道，准备参加地震勘探资料处理及重新解释项目的投标相关工作。配合伊拉克哈法亚公司做好气举采油技术服务，积极争取哈法亚油田氮气吞吐先导性实施方案的科研项目，努力拓展伊拉克市场。