就在中石油、中石化和民营油企展开激烈价格战之际,看似不动声色的国内第三大石油公司中海油,却正紧锣密鼓地布置着其第一个财年的成品油销售计划。

    近日，从中海油销售公司获悉,虽然公司成品油销售网点尚在建设中,但随着惠州炼油厂3月末正式投产,公司在下游成品油市场的销售工作将在今年5月全面启动,考虑到金融危机等因素,公司2009年第一个成品油正式销售财年的销售任务暂定400多万吨。

    惠州炼油项目月底投产

    按照中海油的成品油销售计划,中海油惠州炼油项目将于3月下旬正式投产,届时,该油源就主要用来供应中海油成品油各销售网点。惠州炼厂二期已于2008年9月动工兴建,将在一期基础上增加1000万吨/年炼油能力,以及100万吨/年乙烯项目,以便进一步拓展和延伸产业链,积极布局下游产业。

    据了解,中海油的成品油销售网点还计划将民营企业纳入,届时,将给部分民营油企提供稳定的货源。

    中海油近几年一直在实施炼化“两洲一湾”战略。目前,中海油已在珠江三角洲建设国内单系列规模最大的惠州炼油项目,中海壳牌80万吨乙烯项目、惠州500万立方国家原油战略储备库项目和深圳精细化工项目。以惠州为基地,中海油最终将形成4000万吨炼油、300万吨乙烯生产基地;长江三角洲地区,以宁波大榭为基地,最终形成1000万吨炼油及相应的化工生产规模;环渤海湾及其它地区,以山东为基地最终形成1000万吨炼油和盐化工在内的生产规模。

    成品油销售5月启动

    中海油在下游成品油市场的销售工作将在今年5月全面启动,2009年第一个成品油正式销售财年的销售任务暂定400多万吨。该计划主要就定位在“两洲一湾”。

     “因此成品油销售工作主要分成三个板块,分别由天津、上海和广州公司负责相应地区,而化工产品则可以由炼厂自行对外销售。”中海油内部人士称。

     上述三家公司分别为中海石油（中国）有限公司天津分公司、上海分公司和广州分公司,三家公司成立于2008年9月,是中海油销售框架的一个部分,分别负责华北、华东和华南三个大区的销售,其中,华北大区将以销售河北中捷炼厂的资源为主,而华东、华南大区则以消化惠州大炼油产品为主。

    与此同时,中海油还于2月份成立了下属一级公司中海油炼化与销售事业部,集中管理包括炼油、油品销售、沥青在内的炼油销售业务板块的拓展与规划。

     “为了进一步开拓国内成品油营销网络,推动炼油产业长足发展,中海油目前还在各地区建设成品油库。”中海油内部人士透露。

    前期以批发为主

     目前,中海油在国内已经拥有约100家加油站,但这远远不足以消化惠州炼厂的产出,但是中海油因为同时拥有批发、零售两块经营牌照,所以其同时在这两个领域拓展市场。

     “销售计划的前期,将先以拓展批发市场为主,我们将提供一个有竞争力的价格,而目前国内的民营油企亟须稳定油源,之前中海油与一些民营油企有过多次沟通。”中海油内部人士称。

     “中海油的进入,虽然给民营油企增加了油源渠道,但对民营油企也是一种竞争的加剧,随着成品油市场竞争主体的增多,加上今年以来成品油销售进入买方市场,2009年成品油销售市场的竞争必然越来越激烈。”广东油企商会相关人士说。

     在国内成品油销售市场,中海油的崛起有利于打破中石油和中石化的垄断地位,使得市场多元化。他同时认为,政府还应该继续扶持中海油、中化等两大石油巨头之外的国有油企,以利于市场竞争。

     尽管加油站的拓展短期内难以大有斩获,但中海油对于成品油零售终端——加油站这一环节却有着周密计划。

     “从长远发展看,增加加油站的数量是占领市场份额的必经之路。目前中海油计划在广东省内建设300个加油站,每个加油站年销售3600吨,以充分利用惠州炼油项目的油源,在北京市场,目前已有了小的进展。”中海油内部人士说。