尊敬的客户:

　　您好!首先感谢您对克劳斯品牌润滑油在全国市场开拓方面给予的支持和关注，因我公司在每个地区原则上只设一个独家经销商，所以我们在选择上是十分谨慎的。特将克劳斯的招商情况作如下介绍：

　　成为区域经销商的基本条件：

　　1. 必要的资金实力。

　　2. 必要的办公、展示场所及仓储能力。

　　3. 多年润滑油经营的经验和较为成熟的营销思路。

　　4. .认同公司营销理念和经营模式。

　　5. 有良好的营销理念，原将克劳斯润滑油作为事业来长期发展

　　申请区域经销商程序

　　通讯联系、索取资料→传真、填写加盟申请表→总部评估回复→ 达成合作意向，到公司考察或公司派人→具体洽谈合作事宜，签订经销商合同书→下订单→到货，销售经理现场指导培训→销售经理营销方案提供。

　　一、公司介绍

　　美国克劳斯(KLOSI)石油公司是美国阿美石油集团(Aramco Oil AG)的附属公司。始创于1950年，公司最初的名字叫阿美石油服务公司(Sramco Senice，Co.)。总部位于美国得克萨斯州休斯敦，是一家集研和生产为一体的专业石油润滑剂公司， 它以研制、开发、生产车辆、船舶、工业润滑油及特种油脂产品而著称。分别在美国加利福尼亚(California)、印第安娜州(Indiana State)等地设立研发、生产机构，专为美国航天、军用设备及全球知名赛车引擎机械制造商研发机构提供最顶尖技术润滑油产品。

　　克劳斯(KLOSI)公司每年均投入大量的研发资源，不断地改进产品的质量，以适应当今设备对润滑油越来越苛刻的要求。在特种润滑材料、特殊设备润滑技术、特殊应用场合润滑解决方案等方面具有深厚的技术积累和行业应用经验。

　　克劳斯润滑油自1998年起来积极赞助和参与国际各种赛车运动，如专业摩托车，汽车拉力赛。克劳斯卓越的润滑油质量在强度极大、条件及其苛刻的赛车发动机上得到了充分的发挥!

　　二、克劳斯经营理念：

　　“采用世界上最新高科技和优质原料，为客户提供长期优质产品，崇尚与经销商真诚合作，保障经销商长期利益，与经销商共发展。”

　　“克劳斯”产品是采用进口原料生产的高档产品;

　　“克劳斯”不参与市场上产品价格的恶性竞争;

　　我们特别重视与经销商理念的沟通，理念相符是合作的前提;

　　我们相信，只有我们的经销伙伴获得发展，我们才真正的得到发展;

　　三、克劳斯产品;

　　产品齐全，涵盖车辆、摩托车、工业、船舶润滑油脂等特种油品行业，覆盖范围广，产品体系完善。

　　产品亮点

　　克劳斯润滑油与世界汽车工业同步发展，同时为全球知名赛车引擎机械制造商研发机构提供最顶尖技术润滑油产品。

　　1、价格优势, 同等级别的产品，价格低于同等质量的油品。

　　2、品牌优势, 专利核心技术“HVISYN”合成高温抗剪切因子技术配方。

　　3、产品质量保证，基础油采用“HVISYN”合成基础油，具有矿物油不可比拟的高粘度指数、高寿命、低蒸发损失、低温易启动、强抗磨清洁性等特点。

　　4、油品定位为中、高端产品。

　　四、招商政策

　　1、公司采取独家垄断经营的销售机制，现面向全国诚征区域独家经销商。区域独家经销商的销售机制使每一位经销商都能享受到最大的利润空间，让每一位经销商都能更好的调控本地市场。

　　2、公司以推动终端市场为核心，通过有效的促销品、宣传品协助经销商进行市场开发。

　　3、公司采取稳定的价格保护政策，如遇价格调整，公司将提前一个月通知经销商。

　　4、公司将严格控制发货渠道，杜绝窜货现象，彻底的维护经销商权益。

　　5、既免除每位经销商的压货风险又确保了克劳斯润滑油在市场上的稳定价格，让每位经销商无后顾之忧。

　　6、公司授权经销商在其授权区域内有权开发下一级经销商。

　　7、经销商必须维持每年签约额10%的平均安全库存量。

　　8、每个城市、每个区域仅设一家经销商为该地区的独家经销商，公司授权并保护经销商的合法权益。

　　9、现金结算，款到发货。

　　10、购货的相关数量、价格和物流信息等应在逐笔订单中确认。一般公司在收到经销商的订单传真，并盖章确认返传后5个工作日内(节假日顺延)安排油品的发运。

　　11、根据客户区域全年完成销售额标准，将实行年终返利。

　　五、营销指导

　　知己知彼、百战不殆,作为克劳斯的区域独家经销商,要想在市场上立于不败之地,就必须练好自己的内功。要对自己所处的行业有一个清醒的认识和理智的分析。我们怎么样才能获得准确可靠的市场信息?这是我们经销商普遍头疼的问题。在这里我们将推荐一种简单实用的方法给大家：

　　1、制订相应的表格：

　　例如可以制订《市场分析表》来对搜集的信息做出正确的分析和判断。可根据市场的确切需求和本地的经济水平做出进货计划。在货物到达仓库以后，要及时制订库存管理档案，从而筛选出适合本地销售的产品等级、品种规格。加快资金的周转速度，减少资金的滞押，进而使我们的收益最大化。

　　2、客户的分类: 陌生客户, 潜在客户,合作客户,关系客户。

　　3、目标客户:大型车队，4S店，大型汽修厂，汽车美容中心，润滑油零售部，所辖区域内的下级经销商。

　　4、客户的开发原则:

　　A、前期以关系客户为主，本着开发一个，维护一个，稳定一个的宗旨，循序渐进，稳中求量。最大限度的发挥“样板”的力量。对陌生的大客户要持续频繁的周期性拜访，争取使他成为我们的合作客户，关系客户。

　　B、中期巩固现有客户，充分利用本地“样板”的影响力，最好配合业务员进行周期性的拜访，搞一些小规模的有针对性，有创意的宣传、促销，提高产品在本地的知名度和市场竞争力，拓展在陌生客户里的市场份额。

　　C、后期科学管理现有的经营渠道，定期维护、拜访合作客户，清查问题客户，开发新客户。

　　六、销售政策

　　1、营销支持

　　制定针对代理商当地实际情况的营销方案。有效的协助，直效到位的销售手段，能迅速打开市场，形成区域强势。根据当地市场情况及代经销商的实力，我公司会为您量身制作区域广告及促销活动支持方案。经销商在进货3个月后我公司将有针对性的举办第一次促销，其次经销商也可根据自身对市场占有率的需求申请举办促销活动。

　　2、促销支持

　　我公司每年将举办4次以高密度的促销活动使产品较易在终端形成畅销势头，迅速打开局部市场;将给每个经销商配有促销支持，按经销商进货额实行季度促销支持、季度广告支持，以配合经销商进行终端市场的开发和提高产品知名度;年终根据任务额完成情况，另外给予销售评比奖励。

　　3、宣传支持：

　　公司每年都投入大笔资金，支持其开拓并维护市场;提供宣传策划、宣传资料(海报、招贴、挂旗、灯箱、展架)等强实有效的支持，以及为客户量身定做店面统一的CI形象设计等。

　　4、质量支持

　　支持优质稳定、系列化、差异化的产品;克劳斯公司保证润滑油的油品质量，并且公司可以提供每批出货油品的质检报告，让每位经销商都能放心经营。

　　5、质量保障

　　(1)原材料全部来自世界500强。美国克劳斯石油公司提供独特的技术配方，优秀的品质控制工程师。生产企业荣获ISO9000体系认证，柴机油产品荣获美国康明斯认证。

　　(2)我公司保证所经营的润滑油均为合格产品，如遇有质量问题我方可以无条件退、换货，所有费用均由我司承担。如因质量问题造成使用车辆或使用设备的损坏，我公司慎重承诺会依据《中华人民共和国产品质量法》进行赔偿。

　　(3)如因我方原因(不可抗力等情况除外)而造成的错发、漏发、我方可以无条件为经销商更换货物，所有费用均由我司承担。

　　(4)如有特殊情况，在公平、诚信、互惠互利的原则上，双方应本着友好协商的原则进行协调处理。

　　6、培训支持

　　我公司将定期为县、市地区经销商提供克劳斯最新的市场动态和产品信息，提供各类培训资料及服务,提供人力资源培训。公司每年统一对经销人员进行组织或巡回产品培训、销售培训及各种业务推广活动。

　　7、服务支持

　　克劳斯以客户满意为准则，对客户服务实行规范化管理，形成了以高品质服务质量和以客户为中心的独特企业文化，客户服务中心将全面落实“客户导向、服务增值”的策略，让客户享受到心贴心的服务。如果贵司在使用润滑油过程中有任何疑问、意见或建议，请随时拨打客户服务电话020-38063243，我们将随时受理您的问题，并在24小时之内给予答复。

　　克劳斯公司将为全国各区域经销商提供方便、快捷、无微不至的人性化服务，同时也提供全方位的市场支持。公司将为经销商创造丰厚的投资回报和长远的经济效益。无限商机、无限精彩，尽在克劳斯润滑油经销联盟。同时我公司将不遗余力地向社会市场提供经济、高效、节能、环保的领先世界科技的尖端车用和工业润滑油与品牌服务，使合作者得到前所未有的全新感觉。

　　全国招商现正火热开展，真诚期待您的加盟!

　　亚太市场部：广州克劳斯润滑油有限公司

　　联 系 人：赖先生

　　招商热线：020-38063243 13922468581

　　公司网址：www.klosi.cn

　　办公地址：广州市天河区珠江新城华强路2号富力盈丰大厦1829室。