基于市场竞争环境的变化，青海销售坚持市场导向，努力实现成品油业务区域化、润滑油业务差异化、小产品业务专业化、非油业务服务综合化的目标，增强保障能力。截至10月底，油库库容达到16.2万立方米，比3年前翻了一番。

　　青海销售强化零售战略，推进精细管理，提升营销质量，围绕“两市一湖一线”合理布局，制定高效加油站培育计划，全力打造星级精品加油站。同时，注重万吨站和5000吨站的培育，持续优化整合低效率、低效益加油站，做到效益不降、销量不减、成本不超、市场不丢、优势不变。目前，青海销售达标创星加油站三星级9座，四星级4座，五星级5座，单站日销量提高到10.61吨。高标号汽油销售比例从28.76%提高到42.22%。

　　青海销售强化服务职能，做优物流网络，拓展销售空间，通过统筹量价关系，合理库存布局，优化物流配送，灵活组织营销，在加油站平均配送距离达215.4公里的情况下，实现油库扩容与销售目标的合理配比，运营和管理效能明显提升。

　　按照“统筹规划、科学规范、稳步推进、重点突破”的理念，青海销售非油业务发展迈出了新步伐，在便利店主打特色产品，灵活捆绑经营，热情周到服务，实时开展营销活动，截至10月底，实现非油销售收入8900多万元，实现了“以油促非、以非增油、油非并举”的目的。