10月份，河北唐山石油分公司实现非油品营业额2171万元，完成计划185%，同比增幅130%，占全省营业额的22%，各项指标均创历史同期新高。

    一是发动全员销售。该公司在9月底组织召开全区非油品经营专题调度会议，把非油品经营压力和分解任务及销售政策迅速传递给基层员工，激发全员销售热情。广大员工立即行动，多方走访新老客户，积极宣传有关商品知识，以重点商品销售为突破口，加大推介力度，千方百计开发目标客户。

    二是强化日常调度。该公司非油品管理部门加强调度，积极组织货源，做好新品引进，增加商品种类，丰富门店商品陈列，强化加油站现场泵岛摆放，提高员工开口率和客户进店交易率，有效促进了各项活动的顺利开展。

    三是加强润滑油业务。该公司结合当地市场特点，积极引进适销对路的润滑油品牌及单品，实现多品牌经营，为扩大销售提供有力支撑。组织润滑油知识培训，使员工了解和掌握关于润滑油的基础知识及性能特点，熟悉润滑油的品号和分类，便于员工做好现场推介及解惑答疑。同时，积极走访钢厂、机械厂等各类用油量比较大的厂矿企业，成功开发了迁安荣信钢铁等大客户。10月份，该公司润滑油销售770万元，完成计划473%。

    四是狠抓烟草业务。该公司随时了解市场，积极与烟草局沟通，提高加油站烟证等级，对畅销烟多争取配额，做到以销定进，合理降低滞销烟库存。零管部指派专人负责全区烟草调配，确保进货、销售、库存平衡，提高烟草周转率。10月份，该公司烟草销售885万元，完成计划156%。

    五是拓展新业务。该公司重点在轮胎、柴油尾气处理液等业务领域取得突破性进展，增强非油品发展后劲。携手天津悦泰石化有限公司、保定大正轮胎有限公司组织召开了海龙柴油尾气处理液、双钱超级舰队轮胎产品推介暨客户答谢会，共邀请了170余名大客户参加，销售柴油车尾气处理液2530桶，轮胎520条，有力地促进了非油品销售。