春回大地，但在青海的南部和西部依然寒气逼人，不时飘起雪花，加油站员工还穿着厚厚的棉衣。
记者日前从刚结束的青海销售公司一季度工作总结会上了解到，这个公司一季度完成销售总量27.5万吨，完成板块计划的107%，比上年同期增加5%;非油收入比上年同期增加25%，顺利度过“春寒”。这个成绩也是青海销售历史上最好的。
随着青海“生态立省”战略的逐步推进，经济结构也由过去简单粗放的资源开采向绿色环保发展转型，GDP由过去的两位数增速下降至目前的9.2%，成品油表观消费也首次出现负增长。这对本来市场空间不大的青海销售公司来说更是雪上加霜。
如何逆势而上，从市场夹缝里寻找出路，总经理刘星国说：“要想走出逆境获得可持续发展，必须通过市场增量要效益。”
2015年，销售公司的考核目标是170万吨，其中纯枪销售115万吨，非油收入1.35亿元。这些对内地销售企业压力相对小的指标，对地处经济欠发达，并以生态发展为主导的边远省份的青海销售公司来说任务艰巨、压力很大。
“要确保实现既定目标，就要进一步解放思想、坚定不移地走规模发展、科学发展的路子，改变过去的惯性思维和习惯行为，实现效益最大化。”这是新一届领导班子达成的共识。
借力社会资源，推行“十位一体”销售模式
在当今移动互联网技术飞速发展，时尚消费主流趋于高端化、订制化、个性化的时期，为适应不同的消费群体，必须推出个性化的营销新品。青海销售公司借力社会资源，发挥联动、互补优势，联合中国移动、中国电信、平安保险、汽车4S店等10家单位在零售环节推出互为客户、跨界营销的“十位一体”销售模式，用加油返利、折扣优惠、非油促销等形式实现客户共享、渠道互用、合作共赢。
只用不到半年时间，这个公司就在所属223座加油站开展了“十位一体”跨界营销 。同时，对关联客户打包开发，推出联名卡，提高终端控制力。
“刷手机加油享受优惠”“汽车买保险赠油卡”“买汽车加第一箱油”等促销活动，逐步打开了销售局面。3个月时间，合作单位累计推销昆仑加油卡近2万张。一系列活动的开展，不但让合作方感到满意，而且顾客也得到了实惠。这个公司在合作营销领域抢占先机、扩销上量，提升了市场竞争力。
出台激励机制，打造“四位一体”客户经理人队伍
加油站现场销售增量，仅仅是第一步。如何打造集直销、加油卡、非油品、润滑油“四位一体”的客户经理人队伍，是青海销售又一项提量增效的强有力措施。
这项举措是青海销售公司在带动“油卡非润”一体化促销战略推进中打出的一记“重拳”。这个公司客户经理人队伍的建立，重点在激励机制上做文章，针对特殊地区、特殊客户、特殊市场实行“一单一议”策略，调动客户经理的积极性。
这个公司对客户经理实行动态管理，年度按销量给予相应的待遇、补贴相应的费用、按一定比例提成等，激发了客户经理创业干事的积极性。这种“上台阶激励机制”，让员工干工作更有劲头，大家纷纷表示要向竞争对手要销量、要用服务创效益。经过级别申报评定，巴云峰、曹先斌两名客户经理已经达到分公司助理级经济待遇级别。
在此基础上，青海销售增设“年度增量奖”“价值贡献奖”和“创新增效奖”，激励更多的员工岗位建功。
地处青海湖畔的海北经营部经理杨森林说：“激励机制让员工干工作信心更足，销量上去了、收入也增加了，请假的少了、出全勤的人多了，闲人少了、主动干活的人多了，因此员工队伍也好带了。”有这种看法的站经理不在少数。
模范典型引路，营造比学赶帮超氛围
青海省总面积72万平方公里，青海销售223座加油站中，一半以上在海拔3500米以上。要完成销售目标量，除了物质奖励，更重要的还要精神激励。典型选树、榜样引领是青海销售的优良传统。以“全国五一劳动奖章”获得者才仁吉藏、陶风顺，感动青海人物颜世秀夫妇，青海省劳动模范杜晓琴、赵俊斌为代表的新的模范群体已经形成。他们以实际行动传播正能量。通过评选表彰“十大金花、十大银花”“最美加油员”等，这个公司用榜样的力量激励人、鼓舞人，用文化沁润员工思想和心灵。
地处海拔4200米的达日加油站经理杜晓琴是青海省劳动模范，她感慨地说：“我和丈夫在这里干了13年，只是做了我们应该做的事，就得到这么高的荣誉，感谢组织的培养和信任，我没有任何理由不干好工作。”
4月份，内地已是春暖花开，高原还天寒飘雪，这是对高原万物的考验，也是给新生命的润泽。从一季度的运行情况来看，青海销售措施到位、效果明显，如果按照这样的思路发展下去，一定会迎来春色满园。
