10月22日，一封来自业主单位的表扬信落到中原油建工程有限公司总经理程家富的案头。信中不仅对中原油建在松原采气厂集输处理站大检修项目施工中的出色表现给予肯定，还提出加强合作的意向。“这意味着中原油建在东北油气检维修市场打响了品牌。”程家富说。
今年以来，中原油建调整市场开发机制，大力开拓新市场，以良好业绩站稳老市场，先后承揽各类工程项目218个，承揽金额累计14.52亿元，超额完成国内年度市场开发任务。
从等米下锅到找米下锅，基层单位不再“等靠要”
与上半年相比，国内市场开发办公室主任顾燕的办公室显得有点儿冷清。“以往，到我这儿要项目、等项目的基层单位负责人能排起长队。”顾燕说。
年初，为转变基层单位“等靠要”思想，中原油建调整市场开发机制，将市场开发主体责任下移，由基层单位完善自身市场开发组织机构，担负市场开发主体责任。与机关部门相比，基层单位具有贴近市场、了解市场的优势。“机制调整就是要让听见炮声的人指挥战斗。”程家富说。
机制一变天地宽。中原油建华中分公司利用多年在江西市场的良好口碑，积极与业主联系沟通，先后中标江西天然气公司两项隐患治理项目。华东分公司广泛搜集市场信息，对各项工程进行筛选分类，并选派专人跟踪调查，成功中标国家成品油储备能力建设352处工程。
“现在，等米下锅的少了，主动找米下锅的多了。各基层单位的负责人都跑市场去了。”顾燕说。截至目前，该公司先后承揽各类工程项目218个，合同金额累计14.52亿元，同比增长31.04%，项目中标率同比提升12.38%。
从一条腿走路到两条腿走路，新市场开发占半壁江山
8月22日，中原油建华东分公司凭借科学的施工设计、良好的信誉和精准的报价，成功中标国家成品油储备能力建设352处工程，合同额1.48亿元，计划工期915天。
油田业务、长输管道建设是中原油建的传统业务。受寒冬期影响，今年油田企业工程建设市场大面积萎缩，市场开发难度加大。为此，他们调整市场开发思路，坚持眼睛向外，着力拓展新兴市场。
中原油建抓住国内天然气市场发展加快的机遇，积极拓展地方天然气管网基础建设市场。今年6月，该公司中标湖南省天然气有限公司组织的华容-南县-安乡输气管道工程，吹响了中原油建进军地方天然气管网建设市场的号角。在山西大同，该公司发挥技术实力，成功中标大同LNG调峰装置建设项目，开辟LNG装置建设新业务。
该公司还利用在普光气田、川气东送管道、加纳天然气处理厂的运维保和抢险技术经验，积极培育检、修、运、维一体化服务新业务。目前，该公司已组建150余人的运维队伍，分布在山东、四川等地，成为公司增收创效新的增长点。
“从单一传统业务到新市场、新业务齐头并进，中原油建实现从一条腿走路到两条腿走路的转变。”中原油建副总经理徐德说。今年以来，中原油建新业务、新市场开发累计签订合同额6.6亿元，占国内新签合同额的45%。
干一项工程创一个品牌，依靠良好业绩保市场
在天津LNG项目输气干线工程(五标段)施工中，中原油建实施大项目管理模式，战胜施工安全、技术难题等诸多困难，4天时间完成主管线焊接9.6公里，并创出单机组1天焊接61道口的施工纪录，得到甲方高度评价。
“我们通过在建工程的诚信履约和优质服务，赢得业主信赖，从而形成培育市场与开发市场的相互促进。”徐德说。中原油建坚持合作共赢理念，推行大项目管理模式，全力为甲方提供优质高效服务，在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。
普光气田安全隐患治理工程是中国石化今年的重点工程，工期紧、任务重。作为该项目的施工方之一，中原油建想甲方之所想，急甲方之所急，在施工组织、施工质量上下功夫，提前5天完成工作任务，被甲方誉为“创出奇迹的队伍”。
干一项工程，创一个品牌，占一方市场。今年，中原油建凭借良好的信誉和施工质量，成为天然气分公司、管道储运公司、销售公司等甲方的优选合作伙伴，实现了区域市场的滚动开发。
