银企合作资源共享玩转“跨界”。

 

    “今天一早就过来排队了，这次又给充上了，邮政储蓄银行‘最惠周一’活动确实划算，消费满100元就减50元！”

 

    “他们加油站联合银行开展活动很多的，前段时间的‘满仟返佰’活动也不错，我都参加了好几次！”

 

    面对异常激烈的市场竞争环境，荆门石油努力创新发展模式，不断探索跨界营销，与农业银行、中国银行、邮政银行、交通银行等多家银行开展合作，先后推出“满仟返佰”、“最惠中行日”、“邮储悦享‘油’惠”、“交通银行最红星期五”等活动，为银行卡刷卡消费客户提供消费返现、充值折扣等一些列优惠，有效挖掘了消费者潜力，各加油站基础零售量及加油卡业务大幅度提升，营销效果显著！

 

    为了确保良好的宣传效果，荆门公司与各银行开展合作前对活动方案均要进行充分的沟通讨论，尤其对优惠力度、优惠站点、优惠时段以及活动效果进行评估。统一印制宣传海报、折页、展板等，积极营造良好的宣传氛围，提升现场营销力度。举办专项培训班，指派合作银行人员对加油站站长、员工进行多轮培训，并到站进行现场设备调试和操作指导。另外，充分运用官方公众号及时推送活动讯息，号召全体干部员工积极在朋友圈转发相关优惠消息，让受众面不断扩张，呈几何式增长，有效配合站点宣传，大大提升了宣传效果。

 

    “目前，荆门地区成品油市场竞争越来越激烈，我们必须要转变思想、创新发展，与银行的合作，是开展跨界营销的一种形式，可以借他们的优势进一步增强黏性，培育消费习惯，就目前发展形势看，确实效果不错。”荆门石油零售部经理张军对于银企合作模式所带来的效益表现出充分的信心。

 

    企地合作名优特产获得“青睐”。

 

    “每次回来我都会到你们加油站买一些年货特产，不仅有家乡的味道，关键是质量有保证，中石化的品牌我一直信得过，尤其是‘易捷无假货’的理念在我们很多车主朋友圈子里都深入人心啦！”

 

    为了做出荆门易捷便利店的特色，荆门公司积极引进当地名优特产，作为过年过节亲朋送礼的主打商品。在店内布置上设置专柜展示，要求加油站工作人员开口营销积极推介。同时，公司利用自身优势，开展油非互动、微信送券等活动，极大推动了名优地方特产在易捷便利店的热销。

 

    今年3月，湖北石油党委书记与荆门市委书记进行了会谈，就“地方特产入易捷”合作项目达成高度一致，荆门公司按照上级统一部署，加快了地方特产引入易捷销售的工作，确定了“三步走”的战略目标，即地区-全省-全国。5月份，在湖北石油举办的黄冈农产品展销会上，荆门石油易捷平台成功将荆门本地特产推广到全国近20家省级销售公司，签订意向采购订单约800万元！

 

    “钟祥的蟠龙菜、沙洋的十里风干鸡、石牌的豆制品、漳河的银鱼这些都是我们站过年过节的畅销货，常常卖断货，现在遇到几个关键节日我们都要提前备足货的！”荆门月亮湖加油站便利店管理员小邓笑着说道。

 

    企企合作业务扩展激发“潜能”。

 

    “我现在洗车基本上都不用花钱了，你们加油站与爱义行开展的‘加油送洗车’活动确实不错！”

 

    近日，荆门公司以“易捷十周年”为销售契机，针对汽油车主专项推出“你洗车我买单”活动，将油品销售与爱义行、易自助洗车服务进行联合交叉营销，开展“免费洗车”营销活动，有效吸引客户进店消费，提升汽油销量的同时，聚集了油站人气，为顾客带来了高质量的服务体验！

 

    自爱义行进驻荆门地区以来，先后开展了“春季惠战”、“惊洗一夏”、“感恩回馈”等活动30余次，通过一年多荆门市场的探索，已在广大车主中形成了较好的口碑和影响力。在2018年，荆门公司还引进了易自助洗车、车友网洗车、固铂轮胎、优D妞妞、云南孟库普洱等多家企业产品，形成了多业态发展的良好态势，不断满足顾客的消费需求，激发了广大车主的消费潜能。同时，荆门公司利用市场资源和地理资源优势积极开展交叉营销，例如加油满额送洗车、重点商品消费满额送名优产品现金抵扣券等等，实现了企业产品间的联合互促营销，为进一步挖掘消费潜力进行了有益探索！

 

    “我们一直坚信非油品业务潜力巨大，以加油站为点向外辐射，涉及的范围是极为广阔的，洗车、旅行、快餐这些业务的引进为后期进一步开展多企业合作提供了宝贵经验！”非油品业务部副经理易治军介绍到。