“刘经理，我们今天不仅带来了IC卡营销团队现场为学校教职工办理集团客户加油卡，还带来易捷重点商品，随着端午节临近，易捷正开展‘浓情端午粽有礼’活动，价格实惠，团购我们还将量身定制优惠方案，保证学校实惠、员工满意！”

 

    “张经理，端午节前夕，中石化真是给我们送来加油卡和易捷礼包啊，我将收集教职员工意见，尽快落实易捷采购事宜。”

 

    在荆门市龙泉高中，荆门石油“五进”团队进驻该校办理加油卡并推广易捷端午营销。当天共计办理了136张加油卡，充值8.1万。

 

    全员营销，内部挖潜掀起销售热潮

 

    荆门石油特别重视加油IC卡营销，提高加油站卡消费比，通过大力开展“五进”稳定客户资源和汽柴油市场份额，公司下发的全员营销办法，细化营销方案，在市公司机关及县市公司机关各级管理人员与加油站建立点对点联系点，做到每一位机关工作人员均与加油站建立联系，加油站IC卡销售和机关联系人销售业绩合并考核，奖励也合并分配，实现加油站员工和机关管理人员相互配合、同步营销。

 

    加油站与公司管理人员一起通过走访市场，挖掘大客户，通过现场服务指导，帮助客户下载网上营业厅手机APP，最大限度的方便客户充值，通过“五进”活动“走出去”，加油站深入厂矿企业、机关事业单位开展加油卡营销，将以前被动的在加油站等待客户办卡，转化为主动出击，现场服务，通过内部深度挖掘公司现有人力资源，加油卡人均年消费量同比增加近3万升，掀起全员营销的热潮。

 

    精准营销，油品与易捷销售融合增长

 

    荆门石油零售部与非油品业务部通过加油卡“五进”和易捷商品“六进”深度融合，在加油卡“五进”宣传时必须摆放易捷重点商品展示，并安排专职人员营销，易捷商品“六进”同样必须安排加油卡和柴油联名卡展示区，一方面推广易捷重点商品，一方面推广加油IC卡，做到“油非互动”“以非促油”。同时，荆门石油零售部还借助微信公众号、加油站客户微信群和宣传海报等多种宣传方式推广加油卡和柴油联名卡营销信息，将消费者持卡消费的优势以漫画、故事文章、问题解读等多种消费者易于接受的形式精准推广，1-5月荆门石油零售量同比增幅排名全省第三，“五进”活动新增客户4000余人，易捷重点商品销售领跑全省，端午营销已签订30余万元采购订单，油品和易捷商品实现双增长。

 

    荆门石油还将通过易捷多业态之间的交叉营销，进一步将“走出去”引进来的客户锁定，提升客户消费体验，巩固市场，增强客户消费粘性。