信赖：从新朋友到老朋友
几年前，管道设计院与山东电建首次跨界合作，山东电建以EPC总承包形式承揽了世界最大油气公司沙特阿美MGS燃气增压站项目，但对大型燃气增压站项目缺少设计管理经验，亟须寻求国内没有语言障碍的专业领域高水平公司进行合作。
于是，受山东电建委托，管道设计院承担该项目EPC施工图阶段的设计咨询和管理工作。管道设计院利用其在油气领域的专业技术设计优势，通过优化，为项目节省成本费用4000多万美元。
此外，管道设计院咨询团队在该项目5号站新增GIS变电站的设计过程中，发现对于原有燃气发电机及相关设备的功能确认和拆除改造等方面有大量设计工作有待开展，可以作为一个单独的项目来执行。与山东电建沟通后，配合其与沙特阿美业主进行谈判，使得山东电建成功中标“沙特MGS燃气增压站二期EWPS—5发电机拆除变更项目”。山东电建将该项目的详细设计工作直接委托给管道设计院执行。目前，山东电建与管道设计院已成为战略合作伙伴，在油气领域保持着沟通和合作。
整合：从拓展到发展品牌
去年8月，管道设计院与巴基斯坦巴瑞纳业主（Bahria Foundation）在卡拉奇共同签署“巴基斯坦LNG接收终端码头及附属海洋管道FEED设计合同”，系统外斩获新的业绩。然而，项目运作过程并不轻松。
管道设计院收到巴基斯坦业主发来的“关于LNG接收终端码头设施FEED设计的邀标函”，联合“中交四航院”和“惠生海工”两家国内著名设计院，组成三家投标联合体，共同竞标，并作为投标联合体的主导方，全权负责与业主的技术和商务沟通。
经过投标联合体强强联合、共同努力，在业主最终评标中脱颖而出，一举中标该国际设计咨询项目。
在随后业主组织的多次标后澄清中，管道设计院多次派遣专家前往巴基斯坦进行技术和商务澄清，配合业主敲定整个项目的最终技术细节和商务价格。整个投标过程阿布扎比分公司持续跟踪配合5个月时间，获得了巴方业主的高度肯定，业主主动提出将连接LNG接收终端码头的海洋管道及岸上收球站设计以议标的形式直接委托给管道设计院实施。
根植：从承揽到吸引合作
中阿（阿联酋）产能合作示范园区，是国家“一带一路”建设的重大合作项目，由江苏省海外合作投资有限公司负责开发建设。2017年7月，中阿双方正式签署政府间合作协议和示范园正式投资协议之后，园区建设驶入快车道。此时，寻找一家具有阿联酋当地设计咨询资质，熟悉当地政府设计报批流程，最好具有共同语言和共同文化背景的中资公司，能够共同开展前期园区规划设计、办公楼及园区道路设计，成为摆在江苏海投的一道难题。
管道设计院阿联酋分公司于7年前注册成立，是中国石油在阿布扎比唯一的设计、咨询公司，拥有阿布扎比政府颁发的7项特级、5项目以及设计咨询资质，根植于阿联酋特定的法律法规环境，基于国际一流设计工程公司管理最佳实践，正好与江苏海投互补，满足了他们期望和要求，合作就变成了水到渠成的事情。
今年5月16日，中阿产能合作示范园区项目正式开工建设。
此外，作为咨询设计商，管道设计院联合管道局通信电力公司共同承揽“迪拜哈翔清洁燃煤电厂备用燃料系统天然气管道项目”，成功打入迪拜高端咨询设计市场；作为合作方联合华为公司共同承揽“伊拉克国家油气调控中心项目”。随着一个又一个合作项目的运行，管道设计院海外“朋友圈”逐渐扩大，目前已与华为、中建、中交等十多个中资企业的海外业务建立了稳定合作关系，实现“1+1>2”的共赢效果。
