团队协作，攻坚克难
为挖潜增效，马山片区从经理到员工成立多梯队客户开发小组，全员参与市场调研，以团队协作的模式，利用半个多月的时间，将马山境内的厂矿企业、工路施工工地、工业园区、车站等与用油有关的地方，全部走一遍。通过梳理客户需求，瞄准客户痛点进行对症下药，今年已回流10个月用油量约60吨的机配大客户。
点赞激励，引爆销售热情
“截止18点，中心站销售非油八千元，其中燃油宝51瓶，用券量已达50张，今晚有望突破60张，请过路的领导为全站员工点赞鼓励一下。”
“领导，今天我们站回流了一个5吨客户，这是我们连续拜访了多次才拿下的客户，求赞求赞。”
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每天晚上马山微信冲锋群都热闹非凡，群内都是晒战绩求点赞的信息。公司的点赞激励不仅让员工得到实惠，也让微信群成了站与站、员工与员工之间“比一比，晒一晒” PK平台。晒图求赞不仅营造出了你追我赶的热烈销售氛围，更引爆了员工们的销售热情。
