在荆门石油非油品专题工作会议上，公司主持行政工作的副经理金政权分析了易捷销售情况，优势明显，但是短板也很突出，安排部署了年底易捷收官的具体措施，为来年开门红打下基础。

 

    荆门石油非油品业务部针对易捷销售毛利欠进度、核心商品销售不平衡的突出问题，一是联合成品油业务部制定专项方案促进油非互动，提升核心商品及毛利，二是促进易捷多业态融合发展，以交叉营销促进销售增长，三是促进店外店销售，提升市场认知，打出品牌，通过“三促进”方案，易捷全面发力年底收官战。

 

    促进油非互动，重点商品增量

 

    临近年底，非油品与轻油销售收官任务同等重要，荆门石油非油品业务部与成品油业务部联合制定油非互动方案，客户加汽油达到200元就能赠送加油电子券，使用简单且消费品类齐全，客户也乐于使用，同步还针对柴油客户开展满额赠送、优惠直降等多种形式的油非互动。非油品业务部针对核心商品销售实际结合一站一策细化方案，在5家县市公司城区站主推赖茅酒、燃油宝、汽服产品，在城郊站主推燃油宝、易捷水等客户需求较多的重点商品，在乡镇站主推欧露纸、水杉盐等生活物资贴近乡镇客户需求，在国道站重点针对柴油客户主推尾气处理液及生活物资，通过分类施策，在专项油非互动开始后，易捷重点商品销售得到同步提升。

 

    促进多业态融合，交叉营销增效

 

    目前，荆门石油易捷已经引进爱义行、车友网自动洗车、易自助洗车、固铂轮胎、孟库普洱茶、优D妞妞快餐等十余种经营业态，如何实现各业态的良性合作发展，是荆门石油非油品业务部重点规划的课题。一是通过易捷，以易捷高品质商品为纽带，将各经营业态有机串联到一起，实现易捷一端多业态多头发展；二是通过成品油销售，以油非互动的形式将经营业态直接与油品挂钩，实现中石化与其他经营业态客户资源的交换，从而达到互相提升共赢发展的目标；三是各业态之间的交叉营销，比如在爱义行消费达到指定金额可以获得固铂轮胎更换抵用券，购买普洱茶达到一定金额即可免费自动洗车等等，将各业态通过三种路径高效融合，实现易销售捷增量增效。

 

    促进店外店销售，市场认知增强

 

    荆门石油易捷石化店是荆门石油与荆门石化合作经营的易捷门店，也是湖北省第一家销售企业成功进驻集团上中游企业的易捷便利店，自今年3月19日开业以来，截至11月底，销售额已突破600万元，为全省易捷店外店发展树立了标杆。荆门石油结合易捷石化店的经营情况，制定店外店发展规划，先在5家县市公司与当地重点企事业单位合作，重点发展1-2家店外店，一方面提升易捷在本地消费市场的占有率，一方面提升公众对易捷品牌的认知，不在局限于加油站购买易捷商品。目前，荆门石油已经在城区与国电能源、在沙洋与沙洋中学等地方重点单位达成合作意向，将易捷品牌推向市场，与居民生活深度融合，提升易捷可持续发展能力。