切换行业
制定措施，激励员工。该公司成立零售“开门红”工作小组，领导班子挂钩到经营部门和片区亲自督导，定期召开经营分析会，集中精力找准增量点。一是制定“开门红”奖励措施，对第一季度实现“开门红”目标的片区和站点加大奖励。二是细致分析市场现状，灵活开展机配、小额配送等经营活动，将大量摇摆客户集中到零售平台上来，深挖增量潜能。三是结合一季度节假日和气候特点，不断开展春运营销、助力春耕等措施，向市场要量。截止到目前，该公司柴油销量实现大幅增长。
一站一策，夯实基础。实现“开门红”目标关键在零售，为此，该公司有的放矢，将重点精力投放在加油站。一是紧紧依靠零售平台，一站一策细化经营，使各站能根据自身市场特点，制定下一步经营措施。二是积极帮扶后进站点，各片区到现场蹲点分析，找准该站经营薄弱环节，夯实经营基础，不断缩小与先进站的经营差距。三是抓好网约车和加油卡“六进”工作，确保汽油销量稳中有升。截止到3月初，该公司下发经营措施8项，销量下降的站点同比减少8座。
积极走访，扩展市场。“开门红”目标明确后，该公司发动各站，通过各种形式积极开展客户走访活动。一是为客户送去最新营销活动，帮助他们制定最优购进计划，积极搭建业务合作渠道。二是积极宣传石化品牌，介绍加油送洗车券、油非互促等特色活动，优质服务广大客户。三是强化摇摆客户的维护力度，细致了解他们的需求，帮助他们解决票据、配送、价格等关键难点，努力争取他们回流到站点。截止到2月份，该公司走访客户342家，促进销量两万多吨。
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