8月2日，记者从西部钻探玉门钻井公司了解到，这个公司已成功中标华油集团长华项目两年钻井固井及泥浆不落地工程项目，与长庆油田8个采油厂签订总包协议，获110口井工作量。
这个公司以市场营销为导向，整合优势资源，突出质量效益，推进融入服务、一揽子服务、高端服务“三服务”，实现主动闯市场、技术撬市场、对标争市场“三转变”，新签续签合同总额同比增长89%。
锚定“闯”字破困局。玉门钻井公司转变服务思路，坚定“立足玉门、战略东移”发展方向，破除“等”与“靠”，坚持“闯”与“拓”，建立与甲方联动、定期工作交流机制，主动融入市场竞争。领导班子“无假期、连轴转、跑不停”带头闯市场，前往玉门、长庆、冀东等多家甲方走访推介，开展各类市场推介、交流20余次。与冀东油田签订战略合作协议，达成神木—佳县优化配置区块合作意向。同时，发动全员收集市场信息，利用多渠道为市场开发牵线搭桥。在辽河油田长庆流转区块，庆阳项目部紧密跟踪市场信息，紧盯甲方工作量调整计划，建立快速反应机制，与辽河油田庆阳勘探开发分公司积极沟通自营钻机需求，顺利协调3部自营钻机承揽探井、水平井。
聚焦“优”字赢主动。从资源覆盖、井筒服务向为油田提供一揽子解决问题模式转变，加快地质工程一体化进程、改进服务质量效率，以优质服务助力油田高效勘探和效益开发。在玉门油田环庆市场，推进人员动态管理、资源共享机制，实现人力、技术、装备、物资等全方位保障，做到项目与甲方业务随时协调处理，井队之间、钻测录固之间共享信息动态，总包进尺同比翻番，11支队伍攻上万米。苏里格区域按照“项目管理专业化、服务保障一体化”思路，实施“大项目部”集中办公、统一管理，实现权责统一，管理效能提升，平均机速同比提高25%。
做实“强”字寻突破。公司紧盯战略市场，转变服务重心，更多承揽探评井、丛式井等高端业务，并从生产提效与钻井提速双管齐下，多打井、快打井，扩大品牌影响力。在长庆油田高端市场宜黄天然气平台，深入开展单井安全提速创效工程，以工程价格倒推口井生产工序，实行工序定额管理，强化对标分析，加大过程管控，应用个性化钻头、成熟提速工具、钻井液体系等综合配套技术，释放提速提效潜能。成功解决堵漏时间长、一次堵漏成功率低、高浓度堵漏剂卡仪器堵水眼等一系列问题，总包平台3口井逐步提速28%、30%、20%，施工业绩得到甲方肯定，叫响了品牌，打造出总包平台典范。
