9月份，PTA市场价格大幅下跌，加之生产企业PTA装置产能不断释放，面对这一严峻形势，化销华东采取合约销售和多元现货销售相结合的模式，多措并举应对市场压力释放。

面对突如其来的市场波动，PTA销售团队立即响应，一方面积极与客户沟通联系，加大合约销售，确保了在市场动荡期能稳住阵脚，保护了企业加工利润的基本盘。另一方面，面对市场需求疲软和价格竞争的挑战，在多元现货销售下，PTA销售团队积极采取多种举措，在保障现有的收益的同时为后续业务开展奠定了基础。

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拓市扩销与客户深化

PTA销售团队敏锐洞察新兴市场潜力，通过多元化线上平台和深化合作伙伴关系，充分利用区内生产企业PTA的品质优势，精准定位并拓展潜在客户群体，新增两家江苏地区客户，加速库存周转，提升市场占有率。

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客户需求挖掘与服务升级

进一步扩大点价服务规模，用更主流的资源开展后点价模式业务，并逐步试点跨月后点价的模式，提升客户满意度，增强客户粘性。通过期现结合的形式，在保障利润的前提下积极探索新的销售结构。

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期货市场布局与风险预判

通过灵活配置自营资源，进一步优化传统点对点、背靠背的业务模式，转向点对面、风险可控、收益预期提升的新型业务模式。进一步加强市场研判，充分应对市场波动，防控潜在风险，确保业务稳定性和可持续发展。