化销华东依托“揭榜挂帅”项目，积极把握市场机遇,助力镇海炼化3PE装置复合纤维料提量增效。9月，镇海炼化树脂低压新产品ZH2911销售量突破1万吨，销量环比增加48.5%，直销率高达91%，单月增效超700余万元，收到企业感谢信。

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绘制产业地图 精准定位开发

化销华东销售团队深入调研，掌握了全国ES纤维产业及消费分布情况，绘制全国产业地图，制定三步走的市场覆盖目标，并按照产业地图实现了摸排式开发。通过密集走访消费集中地工厂，掌握下游对原料供应、物流运输等方面诉求，积极拓展工厂客户朋友圈，以点带面，成功开发了4家上市企业，累计开发21家工厂。

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产销研联动 满足差异化需求

化销华东联合新材料研究院技术专家及镇海炼化相关人员组成攻关团队，深入工厂一线，了解竞品原料特性，综合优化平衡原料性能，推动区内新客户试料，并动态跟踪试料过程，将技术服务“送上门”。今年以来产销研联合走访工厂28次，根据工厂对原料性能的不同诉求，及时建立了畅通的需求提报机制，针对细分领域定制化生产3个系列牌号，销量近5万吨，满足了不同细分领域客户的差异化需求。

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抓住市场机遇  优化企业排产

化销华东营销团队密切跟踪市场需求变化，8月中旬敏锐感知到区内原料即将出现供应缺口，当即建议企业9月优化排产增产增销。9月，随着行业开工率提升，叠加进口资源减少、竞争对手检修等因素，新专产品ZH2911实现全产全销，月销售突破万吨大关，华东地区市场占有率超82%,保障了客户生产的连续性。

下一步，化销华东将持续运用产销研用一体化协同机制，及时捕捉市场机遇，充分发挥行业营销引领作用，通过精准的市场定位和差异化的产品策略，提升企业的市场竞争力，助力聚烯烃产业高质量发展。