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中国石化化销华东助力镇海炼化增创效益

日期:2024-12-12    来源:中国石化化工销售华东分公司

国际石油网

2024
12/12
09:16
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关键词: 中国石化 化销华东 镇海炼化

今年以来,化销华东坚持“以客户为中心”经营理念、以市场为导向,积极发挥专业优势,深挖市场潜力、洞察客户需求、加强产销协作,助力镇海炼化聚烯烃产品优化创效,服务成效获得企业点赞。

洞察客户需求 高端定制扩销

为持续践行“基础+高端”战略,化销华东成立MPRC小组和实施新专产品“揭榜挂帅”项目,结合镇海炼化新产品实际性能,制定““一品一策”推广方案,积极开展推广试料工作。针对抗虎皮纹聚丙烯新产品,营销团队加大市场开拓,跟进重点用户试料反馈,开发多熔指全系列牌号以满足多样化需求。成功与行业前五龙头客户达成合作,形成示范效应,目前该产品全国市场占有率超40%,效益较通用料提升13%。针对ES复合纤维新产品,绘制全国产业地图,实施摸排式开发,联合技术人员提供定制化服务,销量连续三个月屡创新高,当前华东市场占有率突破80%,实现从无到有的巨大飞跃。

抢抓市场机遇 优化产品结构

化销华东精准研判市场,9月初对比当期效益发现LLDPE效益优于HDPE,联合镇海炼化制定详细的装置转产方案,助力2#PE装置满负荷转产LLDPE。转产成功后,发挥自身渠道优势,加强市场开拓,及时稳价推价,实现满产满销,较HDPE增效8%。

四方紧密协作 打造差异优势

化销华东加强与生产企业、研究院所、下游客户沟通交流,构建各司其职、紧密协作、分层推进、回顾闭环的“产销研用”协同服务机制。发挥产业链协同优势,搭建产销研用交流平台,联合企业开展“走进生产线、携手共奋进”活动,邀请重点客户走进企业现场,了解生产工艺和研发实力;通过召开行业客户座谈会、新产品推介会及产销上门技术走访,聆听客户最新需求,开展新专产品定制研发和提供一揽子服务方案,全力为客户解决难题、创造价值。今年以来,化销华东协同镇海炼化累计开发聚烯烃新产品27个,助力企业建立差异化竞争优势。


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