7月27日至28日，中国石化集团公司油品销售工作会议在京召开，总结上半年油品销售工作，分析当前形势，部署下半年任务。会议强调，要把销售工作作为公司持续发展的“生命工程”，统一思想，振奋精神，全力拓展市场、完善网络、强化经营、细化管理、提升服务、彰显品牌，全面提升油品销售的市场竞争力。

　　集团公司总经理、党组书记苏树林出席会议并讲话。集团公司党组成员、股份公司总裁王天普主持会议。集团公司党组成员、股份公司高级副总裁章建华作主题报告。集团公司党组成员张耀仓、王作然、王志刚、蔡希有、李春光、戴厚良和集团公司总会计师刘运出席。

　　苏树林充分肯定油品销售系统今年以来的工作和成绩。他说，今年以来，面对需求下降、竞争加剧的复杂市场环境，油品销售系统全体干部职工按照党组提出的“两保三不降一提高”的要求，知难而进，迎难而上，积极、主动、创造性地开展工作，取得了很好的经营成效，经受住了严峻的市场考验。特别值得肯定的，一是开拓市场贡献大，二是策略运用效果好，三是全员营销办法多，四是挖潜增效成效显著。实践证明，油品销售队伍是一支顾大局、负责任的队伍，是一支勇于开拓、善于经营的队伍，是一支奋发有为、值得信赖的队伍。

　　苏树林深刻分析了当前成品油市场面临的形势任务。他指出，去年下半年以来，随着国际金融危机不断蔓延，国内外石油石化市场发生了深刻的变化，给我们的生产经营和持续发展带来巨大的挑战。与此同时，国内成品油市场正在走向更加市场化的全面竞争新时期，对我们现有的优势地位提出了前所未有的挑战。面对市场形势的新变化，党组深刻认识到，中国石化的优势在市场，危机来自市场，推动发展的着力点也在市场。当前最重要的就是要认真思考市场目标和市场战略，保证油品销售和炼油业务始终沿着正确的方向发展，不断巩固和增强竞争优势。

　　对做好下一步油品销售工作，苏树林提出五点要求。

　　一是进一步统一思想，凝心聚力。要把销售工作作为公司持续发展的“生命工程”来认识，牢固树立市场意识，把满足客户需求作为永恒的追求，不断开拓市场、占有市场，巩固和扩大持续发展的市场基础。

　　二是加快发展和完善油品营销网络。要把加油站建设始终作为网络发展的重中之重，确保在营加油站数量有效增加、加油站质量不断提高、加油站发展成本有所下降。要高度重视仓储设施和管道的建设，大力拓展润滑油、燃料油销售业务，积极推进非油品和加油卡业务的发展。

　　三是有效制定和灵活运用营销策略。要正确处理好量、价关系，咬住既定目标不动摇，努力做大总量、提高效益。要尽快适应新的成品油定价机制，深入研究规律、掌握规律、运用规律，增强对市场资源的调控能力。要不断加强市场营销研究，准确把握市场趋势，掌握市场竞争的主动权。

　　四是持续改进和提升油品营销管理。要进一步完善油品销售管理体制，明确销售系统各层级的职能定位，使经营管理的重心更加贴近市场，对市场的反应更加灵敏。要着力提升油品经营管理水平，全面加强“三基”工作，特别是要强化安全管理和数质量管理。要重视加强对合资企业的管理。要像爱护自己的眼睛一样爱护公司的品牌形象，同时要加大打假维权工作力度，全力维护中国石化的合法权益。

　　五是不断加强领导班子和职工队伍建设。要进一步加强领导班子组织建设和作风建设。从有利于事业发展的角度出发，选好人、用好人，注重加强后备干部和人才培养；要切实贯彻民主集中制，认真执行“三重一大”集体决策制度，大力弘扬求真务实的作风，进一步加强反腐倡廉制度建设，积极推进业务公开。要进一步加强员工队伍建设，提高素质，优化结构，控制总量。建立以销售业绩为导向的激励机制，建立完善体现销售业务特点的职位序列和薪酬分配机制，组织开展油品销售先进模范评选活动。积极探索劳务工的成长通道，让业绩突出的劳务工同样能够得到重用。进一步完善培训机制，注重加强营销实战技巧技能培训，同时继续开展岗位练兵、技术比武和技能竞赛活动。

　　苏树林最后强调，尽管竞争更加激烈、道路更加艰难，但中国市场仍然是世界上最好的成长性市场，中国石化仍然是国内成品油领域竞争优势最强的公司，只要油品销售系统全体干部职工齐心协力，锐意进取，扎扎实实地做好新形势下的油品销售工作，就一定能够在开拓市场、提高效益的道路上不断有所创造、有所前进，为中国石化的持续有效和谐发展不断作出新的贡献。

　　王天普在主持会议时强调，这次会议是党组在关键时刻召开的一次非常重要的会议，总部有关部门、各销售企业要认真组织好会议精神的传达学习，把广大干部职工的思想迅速统一到党组对形势的分析判断和对工作的决策部署上来。油品销售事业部、各销售企业要按照会议确定的目标任务，扎实做好各方面工作。在经营上，积极适应市场变化，灵活运用营销策略，打好销售“进攻仗”，确保全年目标任务的完成；在发展上，要认真落实网络建设、完善体制机制、提高队伍素质、提升服务水平、塑造品牌形象等方面的工作；在管理上，要牢固树立过紧日子的思想，进一步落实好挖潜增效各项措施。

　　章建华在讲话中要求，认真分析市场走势，积极应对市场变化；激发全员积极性，进一步拓展市场空间；立足长远发展，加快营销网络建设；加大业务开拓，提高润滑油、燃料油市场占有率；做大非油品业务规模，提高综合创效能力；坚持勤俭办企，继续抓好降本增效；坚持改革创新，不断完善体制机制；增强忧患意识，安全稳定工作常抓不懈。

　　会上，股份公司副总裁、油品销售事业部主任张海潮对油品销售企业上半年主要经济指标完成情况进行了对比分析。浙江石油、江西石油、贵州石油三家销售企业介绍了应对危机、扩销拓市的经验做法。

　　会议期间，与会代表围绕会议主题和当前形势展开深入热烈的研讨。党组领导全程参与讨论，和代表们交换意见、沟通思想、达成共识。大家一致认为，这次会议打破常规，由党组主持召开，充分体现了集团公司党组对油品销售工作的高度重视和关心，也反映出当前市场形势的复杂和销售任务的艰巨；通过这次会议，统一了思想，提高了认识，增强了紧迫感和责任感，也坚定了打好销售“进攻仗”的信心和决心。代表们普遍表示，党组提出“要把销售工作作为公司持续发展的‘生命工程’来抓”，使大家深受鼓舞，同时也倍感压力；面对严峻的形势、繁重的任务，只有牢固树立科学发展观，在党组的正确领导下，团结带领广大干部职工，坚定信心，攻坚克难，才能确保实现“两保三不降一提高”的目标，不辜负党组领导的期望和重托，为把中国石化建设成为具有较强国际竞争力的跨国能源化工公司作出油品销售企业的贡献。

　　王基铭、张家仁、刘根元出席会议。集团公司、股份公司副总裁、助理、总师，总部机关各部门主要负责人，各油品销售企业党政主要领导、分管领导和总会计师参加会议。