抓升级置换热点。国六油品上市，成为了市场热点。该公司紧抓契机，大力宣传国六油品知识，展示减排、降低积碳、提升动力等优点，掀起体验新油品潮流，扩大聚焦效应。一是现场积极开口推介，分发国六油品宣传折页，使广大消费者认识到油品升级置换后，对车辆的维保更为有利。二是引导利用LED、横幅、移动展板等，提示广大客户及时加上国六油品，参与到减排行动中，促进了大量客户回流。油品升级置换后，该公司客户进站率提升了一成，车辆加满率也明显提高。
抓打非治违热点。新的一年里，地方政府打非治违力度不减，月初就展开了多次执法行动。该公司闻声而动，每次执法行动后，积极走访原在非法窝点购油的客户，对他们提出的要求特事特办，组合机出配送、积分签约等多项营销活动，向这部分客户伸出业务合作“橄榄枝”，赢得了他们的肯定。经过走访，1-9日，从非法售油窝点回流到该公司的客户13家，预计月新增量30多吨。
抓消费旺季热点。临近春运，各行各业都提前准备，开足马力生产，油品需求量不断增大。该公司站在客户角度，主动对接购进时间点，提前为客户开好各类入账票据，对有打桶、小额配送计划的客户，悉心安排操作点，为客户省时省力。提前联系物流、客运等春运期间需求量较大的客户，优先为他们打造定点加油方案，采用集中或分散灵活方式，帮助他们避开加油高峰期，受到了客户的欢迎。月初至今，该公司已和4家大客户达成了春运用油协议，已锁定销量100多吨。
