狠抓龙头客户开发。湖北销售中心每月制定龙头客户团队开发目标，优化调整走访计划，设定每家客户目标责任人，步步为营，起到了较好的扩量增效作用。进一步提升了核心市场控制力，通过龙头客户的开发成功，扩大总体销售规模以及提升高档产品份额，同时为其它领域的市场开发，提供了有效的示范案例。
积极完成行业及新规模客户开发。通过深度开发市场，湖北销售中心2019年新增客户200余家。在工作中，他们充分运用行业及规模客户营销策略，推动经销商规范经营，更准确的掌握一线销售动态，提高市场反应能力。同时加强线上线下服务的联动。他们积极召开营销会议，扩大品牌影响力。2019年共举办推广会议20余场，吸引了更多新客户加入，提升了销量。
全力扩展高档油份额。通过开展对位竞争和加强重点行业核心设备的开发，带动高档产品的推广，逢标必夺，提升销量，保持量效平衡。以东风商用车，华新水泥等用户为突破口提升了高档油占比，优化了产品结构。
