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山西石油直分销实现逆市增量

日期:2020-03-04    来源:中国石化新闻网  作者:王政 秦晓耕

国际石油网

2020
03/04
09:52
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关键词: 新型冠状病毒肺炎 山西石油 消毒液

   新型冠状病毒肺炎疫情爆发以来,山西省各地出现陆续疑似和确诊病例。部分厂矿停产、工程停工、车队停运,直分销市场需求大幅下降。疫情虽然严峻,但山西石油全省直分销线条并没有因疫情而停歇。
  疫情期间,山西石油严格落实疫情防控,积极稳定经营工作,积极沟通协调厂家,从外省购进桶装消毒液,并统筹安排各市公司为直分销客户开展赠送活动,进一步巩固客企关系。同时及时把握市场走势主动作为,对每周的销售计划、营销政策做好安排,制定每日直分销营销目标,加强日常营销调度和过程量效监控,督导直分销客户经理主动积极联系客户,了解摸底开工情况,全面开展营销。
  全省各地156名专兼职客户经理坚守岗位,一方面通过给客户送去防疫物资和关心问侯,开展情感营销;另一方面积极联系拟开工和已复工终端客户、批发单位和社会站点,了解收集每一个客户的复工生产情况,第一时间跟进营销,不放过每一吨销量。疫情期间,通过客户经理主动跟踪、保障服务,保证了油品供应和用油单位正常生产经营,受到了直分销客户对对中国石化的认可。
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