自仪征化纤300万吨/年PTA装置开车以来，化销华东全面分析市场供需变化，创新营销策略，截止8月中旬，已累计销售仪征化纤PTA 28.2万吨，基本实现满产满销，并推广至聚酯、涂料、非纤等下游多个领域。这不仅成功推动了仪征化纤 PTA 的多渠道销售，也为企业的可持续发展奠定了坚实的基础。

4月，仪征化纤新装置成功投产，加之同期民营企业370万吨/年新增产能的陆续投放，预计到2024年底，华东区域将有共计1890万吨的新增和恢复产能投入市场，这给华东地区乃至全国PTA供需格局带来极大冲击。在这一背景下，仪征化纤PTA销售面临着前所未有的挑战。

为有效应对激烈的市场竞争，化销华东PTA团队积极开展市场调研，深入了解不同应用领域的主流聚酯厂家需求特点，结合仪征化纤新装置产能实际，制定了针对性的市场策略，开展仪化PTA产品销售推广。在定价政策上，化销华东灵活运用市场机制、跟随市场主流价格，在锚定出厂价确保企业效益的情况下，采用量价配合、区域定价、包装方式差异等政策，迅速打开PTA销售市场；在物流优化方面，化销华东联合仪征化纤及化工物流，综合考虑客户订单采购量，明确散料为主、吨包为辅的包装方式和相关配套的物流交接流程，形成了大单水路集中发运、小单公路散车多发的运输方式。在出口方面，化销华东与化销国贸紧密合作，向海外客户寄送样品，为仪征化纤PTA开拓国际市场奠定了坚实基础。

为实现降本增效，全力挖掘潜在效益，PTA团队基于当前华东区域部分产能待投放，判断市场仍存在可挖掘的潜在需求。他们优化市场拓展策略，调整客户结构，将销售中心放在周边200公里范围内的客户上，积极抢占周边市场，巩固客户粘性。这些客户不仅高度认可仪征化纤PTA的品质，而且在地理位置上较近，在降低运费和满足当日达、次日达等供应及时性要求上具有明显优势。

除了传统的面对面、电对电营销方式外，化销华东积极运用石化e贸开展电商贸易业务。芳烃部通过事前引流预热、事中邀请参拍的方式开展线上竞拍活动，促使仪征化纤PTA开车料在更广泛的客户群体中被拍卖，最终成交价格超出预期12%。这一新型销售模式不仅扩大了产品的受众面，也为仪征化纤带来了额外的收益。

化销华东企业精神

敬业务实　追求卓越

企业愿景

打造世界领先化工贸易综合服务商

企业使命

为中国化工产业链的可持续发展创造卓越的市场价值

核心价值观

崇德尚信　守正逐新　求实进取　公正和谐

企业作风

严　细　实

经营理念

客户至上　规范严谨　至诚致远　合作共赢

管理理念

以人为本　科学高效　公正廉明　团结进取