1月17号，仪征化纤50万吨/年瓶片装置顺利投产，间苯二甲酸（PIA）作为瓶片生产中的重要辅料，对改善瓶片加工性能、提高透明度等方面起着关键作用，企业对该产品需求量增幅约40%。化销华东充分发挥专业优势，多举措保供仪化PIA2700吨，服务保障企业平稳运行。

精准对接需求 优化供应渠道

由于国内主要的PIA供应商数量较少，在企业开车前，为保障企业开车及稳定供应，化销华东以仪征化纤IPA进厂标准，匹配相关上游供应商，积极与相关方协商洽谈，成功签订长期合作协议。同时通过优化物流方案和采购策略，将运输路程大幅缩短至一半以上，装车量从32吨/车提升至33吨/车，有效降低了物流成本，显著提高了物流效率。

由于PIA本身市场小、定价不透明，给企业锁定成本带来了极大挑战，团队与该供应商多次商谈，争取采用中石化企业挂牌价模式开展均价长约采购，极大地稳定了仪征化纤的采购成本和货源，这一举措不仅保障了供应的稳定性，还为企业在复杂多变的市场环境中提供了有力的成本控制手段，全年预计节省采购成本300万元。

动态沟通协调 保障业务顺畅

在资源保供方面，PIA在瓶片生产中属辅料，使用量较少，仪征化纤的库存规模有限，且瓶片/切片装置切换容易导致用量不稳定。化销华东与企业常态化沟通，精准制定供应计划，确保满足企业在不同生产阶段的需求，保障业务的顺利进行。