从去年7月公司成立到现在，中国石油工程建设公司土库曼斯坦分公司在集输系统、勘察测量、井口项目等业务中，已累计实现业务总额3.23亿美元。
对于一个成立才一年的年轻海外公司，业务发展为何如此迅速，能在如此短的时间里取得优秀的业绩？他们的“诀窍”其实很简单：那就是瞄准阿姆河天然气项目这个中心，立足当前，着眼长远，盯住土库曼斯坦这个油气项目建设大市场，把公司业务做大做强。
员工属地化，增强公司亲和力
“不仅站得住，还要站得久”，工程公司土库曼斯坦分公司总经理陈意深如是说。
如何“站得住，站得久”，这个公司进入土库曼斯坦不久，就摸准了脉搏。海外企业，当地员工比例问题一直是个“焦点”。由于受当地文化程度、专业技术等原因限制，招聘不到合适的人才，很多企业感到头疼。
这个公司对员工“比例”问题却有不一样的理解。扩大当地就业，严格遵守执行员工比例的规定，是一个海外公司应尽的责任和义务。公司业务持续发展，也离不开当地雇员的加入，建立和谐良好的劳资关系，吸引优秀人才加盟公司至关重要。为此，这个公司在广泛招聘当地雇员的同时，积极开展培训工作，提高当地雇员素质。他们建立了专门的培训教室，开展业务技能、语言、文化介绍等课程的培训。他们与当地培训学校联合举办了14期培训班，培训学员583名，还利用业余时间举办各类培训班10个，培训人数700余人次。在施工现场长期开办了语言培训班，受到当地员工的欢迎。公司文控部当地雇员娜吉拉在自己的文章中写道：“学习中文不仅让我了解了中国的文化和文明，也让我和中国的同事们结下了深厚的友谊，我已经很难离开你们了。”
与此同时，工程公司土库曼斯坦分公司在员工待遇、饮食习惯、劳动保护、住宿等方面，尊重当地雇员民族习惯和风俗，其他方面与中方雇员尽可能保持一致，增强了当地雇员的归属感和认同感，提高了公司的亲和力，当地雇员工作积极性和工作效率、工作水平都有了显著的提高。到目前，这个公司已聘用当地雇员886人。
管理国际化，提高公司战斗力
进入土库曼斯坦市场后，阿姆河天然气外输、集输地面工程项目成为公司的中心工作。虽然他们有了第一笔丰厚的业务，但是并没有满足。随着对当地市场情况认识的加深和了解，这个公司把眼光瞄向了更远。
俗话说，知己知彼，百战不殆。经过分析，他们找到了自己的“长板”和“短板”。“技术强、装备优”是自己的优势；“资源缺、市场生”是自己的短处。为了扬长避短，这个公司积极和当地油气公司开展业务合作，组建业务联合体，通过建立合作伙伴关系，共同拓展工程建设市场。此举不仅扩大了公司业务的范围，还受到当地政府的肯定。前不久，他们和土库曼斯坦油气建设康采恩合作，共同中标了“井口管线项目”，不仅开拓出公司业务的第二战场，还实现了两个企业优势互补，短处互避。
为了提高公司的运营能力，这个公司不断强化管理的规范化和标准化。完善各项规章制度，共编制下发各类管理制度8个系列，达47项，涵盖了公司各个部门的业务。初步建立和完善了一套符合土库曼斯坦实际的规范化管理体系。不仅全部以中俄两种版本下发执行，“对内对外”还做到一视同仁。
在此基础上，这个公司还积极与国内知名软件开发公司合作，研发国际业务办公软件系统，在设计、采办、施工、文控等方面，实现管理的科学化，优势的集成化，提升了公司的管理水平。
队伍联合化，提升公司凝聚力
工程公司土库曼斯坦分公司的施工分包商来自大庆、华北、华东、北京等中国石油兄弟单位，是一支不折不扣的联合部队。为了在异国他乡把这只“联合军”打造成“铁军”，树立起国际一流石油工程建设公司的良好形象，他们在组织结构上实现了统一设置，合理调度，建立了五个工程处，发挥每支队伍的优势和特点。
去年10月16日，外输、集输地面工程开工以来，这支队伍便受到一个又一个严峻的考验。土库曼斯坦地区资源有限，天气炎热，工程所在地区地质条件变化多，加之工期要求紧，工程质量要求高。这些困难，没有吓倒这支年轻的队伍。从设备动迁、人员集结到点火开焊，各项工作有条不紊，紧锣密鼓，全面铺开。
公司工程一处焊接三机组自今年3月份打火开焊以来，精心组织，合理施工，针对施工中出现的焊接质量问题积极开展技术攻关，在外输线路D914管线焊接中，取得焊接一次合格率达到99%的好成绩，受到业主的高度赞扬。
在工程质量检测中，整个外输管道累计拍片12658张，一次合格12543张，焊接一次合格率达到99.25％；土建工程完成检验批次830批，合格率100%；安装工程检验评定283项，优良率达到100%，成为一支真正叫得响的工程建设队伍。与此同时，他们在施工中，还不断强化安全和环保意识，截至5月底，安全生产实现211万人工时，安全行车148万公里。实现了“零事故、零伤害、零污染”，公司两名员工还被授予“中土天然气项目安全生产突出贡献奖”。
