从2017年下半年开始，国内轻重蜡市场由于煤制油的大量投放，蜡产品竞争日趋激烈，效益开始滑坡。对此，该公司烷基苯厂充分挖掘产品潜力积极应对，奋力开拓市场，打出了一系列营销组合拳。一方面走高端发展路线对重蜡产品不断进行升级，推出了Ｃ13含量小于0.1%的环保型重蜡。另一方面盯紧国际市场及时捕捉商机，生产C12-C14混合液体石蜡，满足国外客户的需求。
不过，国外客户对C12-C14混合蜡产品各项指标要求相当高，前期，该厂在储运设施上暂不具备从油品到中转码头直接发货的条件，这对工厂按时完成订单任务提出了挑战。为此，该厂多次召开专题研讨会，相关部门密切配合克服一个个困难。
在生产准备上，该厂成立攻关小组攻关，根据商务谈判技术指标要求，不断优化和调整生产方案，并按时间节点先后生产了三批合格的Ｃ12-Ｃ14液蜡产品。在产品储运上，该厂对储罐进行了工艺处理并增设了相应跨线，通过招投标提前确定短驳承运商，中转车间加班加点按时完成相关管线的置换。其间，该厂还通过使用工厂的过滤网替换外轮过滤网，解决了装船突发问题，最终于18日19：50左右完成装船。
